About Us:

eDentist.AI is an innovative teledentistry platform leveraging AI to revolutionize oral healthcare in the MENA region. We're seeking a talented Digital Sales Specialist to drive conversions and grow our customer base.

Responsibilities:

• Develop and implement sales strategies to convert website visitors into customers
• Optimize sales funnels and landing pages for maximum conversion
• Create compelling sales copy and content
• Analyze sales data and user behaviour to inform strategy
• Collaborate with the marketing team to align efforts
• Manage and nurture leads through the sales process
• Meet or exceed sales targets

Requirements:

• 3+ years experience in digital goods/SaaS sales, preferably in healthtech
• Strong understanding of digital marketing and conversion optimization
• Proficiency with analytics tools (Google Analytics, PostHog)
• Excellent communication and interpersonal skills
• Experience with CRM systems and sales funnels
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets
• Adaptability and ability to thrive in a startup environment
• Familiarity with telemedicine or the dental industry is a plus

To apply, please submit your resume and answers to the following questions:

• Describe a successful digital sales campaign you've run. What were the key metrics and outcomes?
• How would you approach optimizing our sales funnel to increase conversions?
• What strategies would you employ to sell a new AI-powered dental diagnostic tool?

We offer competitive compensation and the opportunity to make a significant impact in a fast-growing startup.

تقدم شركة Microsoft فرصة عمل بدوام كامل لشغل منصب أخصائي مبيعات التطبيقات المبتكرة - الخدمات المهنية، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. حيث يتطلب هذا الدور بشكل أساسي المساهمة في تطوير العديد من الحلول بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والخدمات. المساهمة في تقديم المدخلات حول الاستراتيجيات لدفع الفرص ذات الأولوية وإغلاقها. تحديد الشركاء الجدد من خلال البحث والمناقشة مع الشركاء حول سيناريوهات العملاء.هذا بالإضافة إلى قيادة المحادثات وإعداد الأحداث داخل Microsoft.

المهام والمسؤوليات

• تنفيذ المبيعات
• المشاركة في مختلف المحادثات مع العملاء بما يتماشى مع صناعتهم لتقديم كيفية تمكين أحمال العمل الأخرى لمجالات التحول الرقمي التي تتوافق مع صناعة العميل وترجمة الفرص إلى صفقات.
• بدء محادثات مع العملاء حول التحول الرقمي في مجال حل واحد أو أكثر، بالتعاون مع الشركاء والخدمات.
• إنشاء العديد من الأمثلة الإرشادية للتحول الرقمي من خلال الندوات وورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمشاركة المباشرة.
• التعاون مع أعضاء الفريق لاكتشاف فرص جديدة، والعمل على دفع النمو التدريجي للإيرادات من خلال الحملات الشخصية أو المصادر الداخلية.
• تطبيق عملية المبيعات الخاصة بشركة Microsoft (MSP) لتحديد جودة الفرصة وما إذا كان يجب المضي قدمًا.
• تحديد الفرص لتعزيز الاستهلاك وتنمية الأعمال مع العملاء الحاليين من خلال بدء المحادثات وتقديم العروض التوضيحية أو عروض الأسعار والتعاون مع الشركاء أو الفرق الداخلية.
• تحديد احتياجات عمل العملاء والاستعداد التكنولوجي. بالإضافة إلى المساهمة في تطوير الحلول بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والخدمات.
• بناء خرائط أصحاب المصلحة الخارجيين بشكل استباقي.
• التعاون مع فرق الحسابات (على سبيل المثال، المديرين التنفيذيين للحسابات) لتحديد وإشراك صناع القرار الرئيسيين في مجال الأعمال في أعمال العميل/الشريك.
• تنفيذ مختلف الاستراتيجيات لتسريع إتمام الصفقات، والمساهمة في وضع المدخلات حول الاستراتيجيات اللازمة لتعزيز وإتمام الفرص ذات الأولوية.
• التوسع والتعاون
• التعاون مع شريك تجاري واحد (OCP) ومع شبكة من الشركاء لبيع المنتجات المتبادلة والبيع الإضافي.
• تطبيق نموذج التنسيق للاستفادة من العلاقات وتوسيعها مع أصحاب المصلحة والشركاء الداخليين (على سبيل المثال، وحدة التشغيل المؤسسية). توجيه منظمة MSFT لتحقيق أفضل تأثير على العميل.
• الخبرات التقنية
• قيادة المحادثات وتنظيم الأحداث داخل Microsoft.
• إرشاد الآخرين وتطوير استراتيجيات لمشاركة أفضل الممارسات بين الشركات التابعة. 
• التعاون مع الأحزمة السوداء العالمية "المتنافسة" لتحليل المنتجات والحلول و/أو الخدمات المنافسة وينفذ استراتيجيات لوضع Microsoft في مواجهة المنافسين في التواصل مع العملاء
• تقديم تحليلًا استباقيًا للمشهد التنافسي في مجال الحلول المدعومة.
• تقييم الفرص وتقديم التوصيات بشأن المتابعة أو الانسحاب. 
•  التميز في المبيعات
• مراجعة تقارير التعليقات وتدريب الآخرين على ضمان رضا العملاء/الشركاء.
• إدارة و/أو تنظيم نجاح المبيعات والتسليم من خلال فريق الحساب وفريق المتابعة.
• إدارة الأعمال الشاملة للمنطقة المخصصة. إجراء التوقعات للحسابات وتطوير خطة المحفظة والمنطقة لتعزيز البيع المتعمد بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية.
• اكمال التدريب المطلوب والحصول على شهادات المنتج والدور ذات الصلة المتوافقة مع الدور وحجم العمل / الصناعة.

معايير التقديم

• خبرة في مجال مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا
• درجة البكالوريوس أوالماجستير في تكنولوجيا المعلومات أوإدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (أو مؤهل مكافئ) مقترنًا بخبرة في المبيعات ذات الصلة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.

يفضل أن تمتلك:

• خبرة في مبيعات الحلول أو الخدمات.
• خبرة مثبتة في بيع وتحديد الأساليب الحديثة لتطوير التطبيقات أو تحديثها.
• خبرة في استخدام التقنيات من منصات تطوير التطبيقات التنافسية.

تقدم شركة APCO فرصة عمل بدوام كامل في الأردن وتعلن عن حاجتها لأحد المتميزين للعمل كمساعد فريق الدعم المالي، والذي بدوره سيكون مسؤولاً عن مساعدة فريق إدارة الأعمال بالإضافة إلى الفرق التي تتعامل مع العملاء، في جميع جوانب إدارة العملاء وإدخال البيانات بما في ذلك إعداد البيانات الرئيسية في نظام تخطيط موارد المؤسسات، وإدخال البيانات، وأوامر الشراء، والاتصال بالموردين. هذا بالإضافة إلى المساعدة في إعداد الفواتير والمقارنات.

تقدم شركة Microsoft فرصه عمل كمهندس دعم، والتي تعد فرصة فريدة للانضمام إلى فريق Sovereign Azure Platform الدولي، الذي يركز على الشبكات الآمنة وقدرات الإدارة. حيث تبحث الشركة عن مهندس قوي للانضمام إلى فريق سريع الخطى وحل مشاكل الشبكة المعقدة في مجال الأنظمة الموزعة ذات الأهمية الحرجة والمضمونة للغاية - بما في ذلك البوابات الآمنة وأنظمة الوصول عن بُعد والشبكات شديدة المرونة. في هذا الدور، ستتاح لك الفرصة لدعم تشغيل مجموعة مهمة من الخدمات الآمنة التي يستهلكها العملاء في الشبكات والأنظمة والبرامج التي تدعمها والتي ستكون مطلوبة لتلبية متطلبات سياسة الأمن المعقدة وضمانها لكل من العملاء في القطاعين العام والخاص. 

المهام والمسؤوليات

• تقديم الدعم واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والأتمتة للمنتجات والخدمات والتجارب داخل بيئات عالية الضمان. تتطلب هذه البيئات أمانًا وموثوقية قويين، لذلك سيتضمن دورك ضمان العمليات السلسة والحل السريع للمشكلات.
• في بيئة Sovereign، ستستخدم ممارسات DevOps لنشر خدمات معينة وتشغيلها وصيانتها. ويشمل ذلك الخدمات المتعلقة بشكل أساسي بالشبكات، إلى جانب الخوادم وأجهزة سطح المكتب.
• توفير الدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع طوال العام، مما يعني تناوب المهام عند الحاجة. ستكون مهاراتك في الاستجابة وحل المشكلات بالغة الأهمية.
• التعاون عبر المنظمة العالمية وذلك من خلال تعظيم مشاركة العمليات وإعادة استخدامها، والعمل على تعزيز الكفاءة والاتساق، حيث يعمل تبادل أفضل الممارسات والدروس المستفادة على تحقيق النجاح الشامل.
• العمل بشكل وثيق مع فرق الأمن للتأكد من الالتزام بمعايير الأمان ودمج ممارسات الأمان في جميع جوانب عملك.
• العمل باستمرار على حماية الأصول المهمة وذلك من خلال الحفاظ على وضع أمني قوي.

ملاحظة: هناك حاجة إلى ما يقرب من 50-75% من السفر إلى الموقع، والذي يعد أمرًا حيويًا للتنسيق والمراقبة والتعاون الفعال داخل المركز.

معايير التقديم

• درجة البكالوريس أو ما يعادلها والعديد من سنوات الخبرة العملية في تقديم الدعم التشغيلي لبيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة.
• معرفة ممتازة وخبرة قوية في أساسيات الشبكات عبر بروتوكول الإنترنت، بما في ذلك التوجيه/التبديل، والشبكات المادية/الافتراضية، والسحابة المحلية/العامة.
• معرفة وخبرة مثبتة في العمل مع NAT و ACLs وشبكات VPN IPSEC (من العميل إلى الموقع ومن الموقع إلى الموقع) وجدران الحماية و بروتوكولات التوجيه (يفضل BGP).
• مهارات حل المشكلات ومهارات التحليل الخاصة بالأنظمة الموزعة وخبرة متخصصة في بيئات الخدمة الإنتاجية الحرجة.
• مهارات التواصل ، و إحساس قوي بالمسؤولية عن تحقيق النتائج الشاملة.
• مهارات اللغة الانجليزية ومهارات اللغه الالمانية تحدثا وكتابة. 
• خبرة في إدارة الأنظمة والخدمات الخاصة بمنصات الشبكات.
• الشغف بالابتكار في البيئات المعقدة والمقيدة، لتقديم تجارب عملاء متقدمة ومتقدمة.
• فهم تحديات إدارة النظام والخدمة في المجالات ذات الأمن العالي.
• خبرة في برمجة نصوص غلاف الأنظمة (Bash وPowerShell وPython) وحزم Dev Ops مثل Ansible أو ما يعادلها.
• خبرة في DevOps، بما في ذلك أتمتة التكوين المستمر.
• معرفة نشر Azure بما في ذلك قوالب Bicep و Arm.
• القدرة على العمل في مجالات واسعة بما في ذلك الأنظمة والأمان والبرمجيات وتصميم الخدمات.
• شهادة Azure Cloud أو أي شهادة سحابية أخرى.
• شهادة CCNA.

ملاحظة: يتطلب هذا المنصب اجتياز فحص الخلفية السحابية من Microsoft عند التوظيف/النقل وكل عامين بعد ذلك.

تعد Wiley شركة رائدة موثوقة في مجال البحث والتعلم، حيث تمهد حلولها وخدماتها الرائدة الطريق أمام الباحثين عن المعرفة في سعيها لحل أهم التحديات التي يواجهها العالم. فهي تعمل على مناصرة التقدم، وتمكين الباحثين من خلال المعرفة بتحويل أكبر العقبات التي يواجهونها اليوم إلى فرص أكثر إشراقًا في المستقبل. بفضل الخبرة الممتدة لأكثر من 200 عام في مجال النشر، تواصل تطوير خطوات الباحثين عن المعرفة وتحويلها إلى خطوات واسعة، وتضيء لهم طريقهم نحو النجاح الشخصي والتعليمي والمهني في كل مرحلة.

تقدم شركة Wiley فرصة تدريب عملي مدفوع الأجر في مجال التسويق في بكين، الصين، والذي يتيح الفرصة لاطلاق العنان للإمكانات البشرية بمختلف مستوياتهم، أيًا كانت الخلفية والخبرات والمهارات التي تمتلكها. حيث تهدف Wiley دائمًا إلى تمكين العالم من التعلم.

المهام والمسؤوليات

• وسائل التواصل الاجتماعي: المشاركة في تشغيل وصيانة حساب WeChat، وتخطيط المحتوى والكتابة والتحرير.
• التصميم الجرافيكي: تصميم مواد تسويقية بسيطة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، منشورات المنتجات والملصقات واللافتات الدعائية وصور وسائل التواصل الاجتماعي.
• القيام بعدد من الأعمال الأخرى: ترجمة المحتوى، إعداد الأنشطة عبر الإنترنت، تنفيذ الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت، صياغة العلاقات العامة وما إلى ذلك.

معايير التقديم

• درجة البكالوريس أو أعلى، ويفضل التخصص في التسويق أو الأخبار الدولية.
• مهارات ادارة الوقت و إحساس قوي بالمسؤولية.
• مهارات التعاون ومهارات التواصل القوية.
• مهارة في استخدام أدوات تصميم الصور وتخطيط WeChat، والقدرة على تنفيذ تصميم جرافيكي جيد، مع قدرة جمالية قوية.
• إجادة اللغة الانجليزية تحدثا وكتابة، مع مهارات جيدة في الترجمة.
• إمكانية البدء في أقرب وقت ممكن لضمان العمل 3 أيام في الأسبوع، وقضاء فترة التدريب لا تقل عن 6 أشهر.

مزايا وفوائد التدريب

• الحصول على راتب التدريب: 120-200 دولار/اليوم.
• إمكانية التدريب عن بعد، وساعات عمل مرنة.
• اكتساب الخبرة في عمليات وسائل التواصل الاجتماعي.
• الفرصة لتطوير مجموعة متنوعة من المهارات اللازمة لمكان العمل.
• الحصول على شهادة تدريب رسمية من Wiley لتعزيز سيرتك الذاتية ومساعدتك في التقدم للدراسة في الخارج.

وصف الفرصة:

تقدم شركة جوجل فرصة عمل بدوام كامل لشغل منصب محلل مالي استراتيجي في الولايات المتحدة الأمريكية والذي يعد واحداً من أهم الأدوار بالغة الأهمية. بصفتك محللًا ماليًا، يستخدم القادة عملك، سواء كان ذلك نمذجة سيناريوهات الأعمال أو تتبع مقاييس الأداء، لاتخاذ قرارات استراتيجية للشركة، وذلك أثناء العمل على مشاريع متعددة في وقت واحد، تركز على التفاصيل بينما تجد طرقًا إبداعية لحل التحديات الكبيرة.

المهام والمسؤوليات:

ستكون مسؤولاً عن:

• قيادة التخطيط طويل المدى (LRP)/الميزانية السنوية (AOP) لمنصة Google Cloud وفريق طرح المنتجات في السوق في السحابة.
• قيادة مشاريع الاستثمار الاستراتيجية الرئيسية.
• قيادة مشاريع تحسين العمليات عبر فرق التمويل السحابي.

معايير التقديم:

يجب أن تمتلك:

• درجة البكالوريوس في إدارة الاعمال  أو المالية، أو الإحصاء أو الإقتصاد أو أي مجال كمي آخر، أو ما يعادلها من خبرة عملية.
• 4 سنوات من الخبرة في التخطيط والتحليل المالي، أو الاستشارات، أو وظيفة ذات صلة، أو درجة متقدمة.
• يفضل أن تمتلك:
• خبرة في العرض أمام كبار أصحاب المصلحة.
• خبرة في النمذجة المالية والتخطيط والتحليل المالي والاستشارات أو وظيفة ذات صلة.
• خبرة في إدارة الإنفاق ودورة التخطيط للميزانية.
• المعرفة بصناعة الحوسبة السحابية/البرمجيات، والأدوار المختلفة، والحوافز.
• القدرة على تحديد الأهداف والعمل على تحقيق النتائج مع بناء علاقات طويلة الأمد عبر الحدود التنظيمية.
• مهارات التواصل ومهارات التحليل الممتازة.

الوثائق المطلوبة:

السيرة الذاتية, رسالة التغطية, نسخ طبق الأصل عن السجل الأكاديمي, الشهادة الجامعية

ملاحظة: يتراوح قيمة الراتب الأساسي في الولايات المتحدة لهذا المنصب بدوام كامل بين 108,000 دولار و158,000 دولار.

وصف الفرصة:

 تُعدّ إحدى مهام CERN الرئيسية هي التعليم. يستمتع خبرائهم بمشاركة معرفتهم مع الطلاب الملتزمين والعاطفين. إذا كنت طالبًا جامعيًا في مجال تقني أو إداري، وكنت تبحث عن قضاء بضعة أشهر في التدريب العملي، تخيل أن تقوم بتدريبك في CERN في جنيف. إضافة رائعة إلى سيرتك الذاتية،تقدم CERN عددًا محدودًا من الوظائف في برنامج التدريب العملي. يدرس الفيزيائيون والمهندسون البنية الأساسية للكون باستخدام أكبر وأكثر الأدوات العلمية تعقيدًا في العالم، يدرسون المكونات الأساسية للمادة (الجسيمات الأساسية التي تُصنع للتصادم مع بعضها البعض بسرعة قريبة من سرعة الضوء). تُقدم هذه العملية للفيزيائيين أدلة حول كيفية تفاعل الجسيمات وتوفر رؤى حول القوانين الأساسية للطبيعة.

فوائد التدريب قصير الأجل:

• ستحصل على بدل شهري قدره 1,577 فرنك سويسري.

معاييرالتقديم للتدريب قصير الأجل:

• أن تكون طالب بدوام كامل (دبلوم تقني/إداري، بكالوريوس أو ماجستير).
• لاحظ أن المرشحين الذين يدرسون للحصول على الدكتوراه غير مؤهلين لهذا البرنامج.
• يجب أن يكون عمرك 18 عامًا على الأقل.
• مجال دراستك الرئيسي هو أحد المجالات التالية: الفيزياء التطبيقية، والحوسبة، والرياضيات، والكهرباء، والإلكترونيات، والهندسة الميكانيكية أو المدنية، والأدوات، وعلوم المواد، والحماية من الإشعاع، والسلامة والحماية البيئية، والمساحة، والفراغ الفائق، والاتصال العلمي. أو في المجالات الإدارية مثل: الترجمة، والأعمال السرية المتقدمة، والمحاسبة، والخدمات القانونية، والموارد البشرية، والأرشفة، واللوجستيات.
• ستظل طالبًا مسجلاً بدوام كامل طوال فترة التدريب في CERN.
• لديك كفاءة عمل جيدة في اللغة الإنجليزية و/أو الفرنسية.

ملاحظة:

• تستمر مدة التدريب من شهر واحد إلى 6 أشهر كحد أقصى.
• يجب على مؤسستك التعليمية/جامعتك التأكد من أنك تمتلك تغطية تأمينية كاملة صالحة في منطقة جنيف (فرنسا وسويسرا) لتغطية النفقات الطبية، والحوادث المهنية والشخصية، بالإضافة إلى أي إعاقة تنشأ عن المرض والحوادث المهنية وغير المهنية.

التقديم:

ستحتاج إلى سيرة ذاتية باللغة الإنجليزية أو الفرنسية (بصيغة PDF). خلال عملية التقديم، ستحتاج إلى تحديد فترة توفرك لهذا التدريب.

وصف الفرصة:

تقدم شركة Microsoft فرصة عمل بدوام كامل في مجال العلوم التطبيقية، حيث تعلن عن حاجتها لضم أحد المتميزين الشغوفين بالذكاء الاصطناعي ممن لديه خلفية قوية في التعلم الآلي، والتعلم المعزز، والاستدلال السببي، وعلوم البيانات، أو المجالات ذات الصلة إلى فريق العمل لديها. بصفتك عالم بيانات وتطبيقي في مجال البحث عن الصور، ستقود الفريق لتطوير نماذج التعلم الآلي ومكونات الواجهة الخلفية التي تقود منتجات الصور

المهام والمسؤوليات:

ستكون مسؤولاً عن:

• تصميم التجارب لقياس تأثير نماذج التعلم الآلي الجديدة وميزات المنتج.
• جمع البيانات، وتدريب النماذج، وتقييم الجودة والأداء.
• تصميم وتنفيذ خطوط أنابيب توليد الميزات.
• تصميم وتنفيذ المقاييس.
• المشاركة في القرارات القائمة على البيانات لتحديد أولويات الميزات وتسليمها.
• التعاون مع فريق المنتج والمنظمات الأخرى داخل Microsoft لتحقيق النجاح.
• لعب دور رئيسي في دفع التحسينات الخوارزمية للأنظمة عبر الإنترنت وخارجها.
• تطوير وتقديم حلول قوية وقابلة للتطوير، وإحداث تأثير مباشر على تجربة كل من المستخدم والمعلنين، وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

معايير التقديم:

يجب أن تمتلك:

• درجة البكالوريوس في الإحصاء أو القياس الاقتصادي أو علوم الحاسوب أو الهندسة الكهربائية أو هندسة الحاسوب أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى وخبرة لا تقل عن عامين في مجال ذي صلة (على سبيل المثال، الإحصاء والتحليلات التنبؤية والبحث).
• أو درجة الماجستير في الإحصاء أو القياس الاقتصادي أو علوم الحاسوب أو الهندسة الكهربائية أو هندسة الحاسوب أو مجال ذي صلة، وخبرة لا تقل عن عام واحد في مجال ذي صلة.
• أو الدكتوراة في الإحصاء أو القياس الاقتصادي أو علوم الحاسوب أو الهندسة الكهربائية أو هندسة الحاسوب أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• يفضل أن تمتلك:
• خبرة لا تقل عن عام في إنشاء المنشورات.
• درجة البكالوريوس في التخصصات المذكورة أعلاه وخبرة لا تقل عن 5 أعوام في مجال ذي صلة (على سبيل المثال، الإحصاء والتحليلات التنبؤية والبحث).
• أو درجة الماجستير وخبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذي صلة (على سبيل المثال، الإحصاء، التحليلات التنبؤية، البحث).
• أو الدكتوراة وخبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة في تطوير ونشر المنتجات أو الأنظمة في نقاط متعددة في دورة المنتج من الفكرة إلى الشحن.
• خبرة لا تقل عن سنة في تطوير ونشر أنظمة الإنتاج الحية، كجزء من فريق المنتج.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إجراء البحوث كجزء من برنامج بحثي (في بيئات أكاديمية أو صناعية).
• خبرة في تقديم العروض التقديمية في المؤتمرات أو غيرها من الأحداث والفعاليات في مجتمع البحث/الصناعة الخارجي كأحد المتحدثين الذين تم دعوتهم.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إنشاء المنشورات (على سبيل المثال، براءات الاختراع والمكتبات والأوراق الأكاديمية التي تمت مراجعتها من قبل الأقران).
• على وجه الخصوص، ستكون الخبرات العملية في نماذج التعلم العميق والشبكات العصبية العميقة (DNN) والشبكات العصبية التلافيفية (CNN) والشبكات العصبية المتكررة (RNN) مفيدة للغاية.

الوثائق المطلوبة:

السيرة الذاتية, نموذج من عملك

ملاحظة: يتراوح نطاق الأجر الأساسي لهذا الدور في جميع أنحاء الولايات المتحدة ما بين 98,300 دولار أمريكي و193,200 دولار أمريكي سنويًا.