عن الشركة/ المؤسسة

تقدم شركة Microsoft فرصة عمل بدوام كامل لشغل منصب أخصائي مبيعات التطبيقات المبتكرة - الخدمات المهنية، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. حيث يتطلب هذا الدور بشكل أساسي المساهمة في تطوير العديد من الحلول بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والخدمات. المساهمة في تقديم المدخلات حول الاستراتيجيات لدفع الفرص ذات الأولوية وإغلاقها. تحديد الشركاء الجدد من خلال البحث والمناقشة مع الشركاء حول سيناريوهات العملاء.هذا بالإضافة إلى قيادة المحادثات وإعداد الأحداث داخل Microsoft.

المهام والمسؤوليات

• تنفيذ المبيعات
• المشاركة في مختلف المحادثات مع العملاء بما يتماشى مع صناعتهم لتقديم كيفية تمكين أحمال العمل الأخرى لمجالات التحول الرقمي التي تتوافق مع صناعة العميل وترجمة الفرص إلى صفقات.
• بدء محادثات مع العملاء حول التحول الرقمي في مجال حل واحد أو أكثر، بالتعاون مع الشركاء والخدمات.
• إنشاء العديد من الأمثلة الإرشادية للتحول الرقمي من خلال الندوات وورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمشاركة المباشرة.
• التعاون مع أعضاء الفريق لاكتشاف فرص جديدة، والعمل على دفع النمو التدريجي للإيرادات من خلال الحملات الشخصية أو المصادر الداخلية.
• تطبيق عملية المبيعات الخاصة بشركة Microsoft (MSP) لتحديد جودة الفرصة وما إذا كان يجب المضي قدمًا.
• تحديد الفرص لتعزيز الاستهلاك وتنمية الأعمال مع العملاء الحاليين من خلال بدء المحادثات وتقديم العروض التوضيحية أو عروض الأسعار والتعاون مع الشركاء أو الفرق الداخلية.
• تحديد احتياجات عمل العملاء والاستعداد التكنولوجي. بالإضافة إلى المساهمة في تطوير الحلول بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والخدمات.
• بناء خرائط أصحاب المصلحة الخارجيين بشكل استباقي.
• التعاون مع فرق الحسابات (على سبيل المثال، المديرين التنفيذيين للحسابات) لتحديد وإشراك صناع القرار الرئيسيين في مجال الأعمال في أعمال العميل/الشريك.
• تنفيذ مختلف الاستراتيجيات لتسريع إتمام الصفقات، والمساهمة في وضع المدخلات حول الاستراتيجيات اللازمة لتعزيز وإتمام الفرص ذات الأولوية.
• التوسع والتعاون
• التعاون مع شريك تجاري واحد (OCP) ومع شبكة من الشركاء لبيع المنتجات المتبادلة والبيع الإضافي.
• تطبيق نموذج التنسيق للاستفادة من العلاقات وتوسيعها مع أصحاب المصلحة والشركاء الداخليين (على سبيل المثال، وحدة التشغيل المؤسسية). توجيه منظمة MSFT لتحقيق أفضل تأثير على العميل.
• الخبرات التقنية
• قيادة المحادثات وتنظيم الأحداث داخل Microsoft.
• إرشاد الآخرين وتطوير استراتيجيات لمشاركة أفضل الممارسات بين الشركات التابعة. 
• التعاون مع الأحزمة السوداء العالمية "المتنافسة" لتحليل المنتجات والحلول و/أو الخدمات المنافسة وينفذ استراتيجيات لوضع Microsoft في مواجهة المنافسين في التواصل مع العملاء
• تقديم تحليلًا استباقيًا للمشهد التنافسي في مجال الحلول المدعومة.
• تقييم الفرص وتقديم التوصيات بشأن المتابعة أو الانسحاب. 
•  التميز في المبيعات
• مراجعة تقارير التعليقات وتدريب الآخرين على ضمان رضا العملاء/الشركاء.
• إدارة و/أو تنظيم نجاح المبيعات والتسليم من خلال فريق الحساب وفريق المتابعة.
• إدارة الأعمال الشاملة للمنطقة المخصصة. إجراء التوقعات للحسابات وتطوير خطة المحفظة والمنطقة لتعزيز البيع المتعمد بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية.
• اكمال التدريب المطلوب والحصول على شهادات المنتج والدور ذات الصلة المتوافقة مع الدور وحجم العمل / الصناعة.

معايير التقديم

• خبرة في مجال مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا
• درجة البكالوريوس أوالماجستير في تكنولوجيا المعلومات أوإدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (أو مؤهل مكافئ) مقترنًا بخبرة في المبيعات ذات الصلة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.

يفضل أن تمتلك:

• خبرة في مبيعات الحلول أو الخدمات.
• خبرة مثبتة في بيع وتحديد الأساليب الحديثة لتطوير التطبيقات أو تحديثها.
• خبرة في استخدام التقنيات من منصات تطوير التطبيقات التنافسية.